جيل الألفية هم أصعب العملاء: لهذا السبب
على مر السنين ، كما نعلم ، تطورت الاحتياجات الإنسانية بالتوازي مع المجتمع. في كل منطقة ، وفي كل قطاع ، تغيرت عادات كل واحد منا تغيرا جذريا ، وغالبا ما تغيرت وفقا لفئات العمر المرجعية.
سيحتاج رجل الأسرة ، عند اختيار العقار ، إلى عقار كبير ، ربما بالقرب من مباني المدارس أو المرافق الترفيهية المناسبة للأطفال. سيكون هناك العديد من الخصائص التي ستجذب انتباه كبار السن الذين يتوقون لقضاء سنوات تقاعدهم بسلام ، وسيختارون العقارات التي ليست كبيرة جدًا ولكنها مريحة وعملية.
إن النطاق الذي لم نذكره بعد هو الذي يعرض القطاع العقاري بأكمله لأزمة: جيل الألفية. بعد أن دخلت قطاعنا مؤخرًا ، فإنها تظهر على وجه التحديد بسبب الاحتياجات المحددة التي يعبرون عنها فيما يتعلق بالفئات الأخرى التي سبق ذكرها.
تم إجراء الاستطلاع بواسطة بعض المتخصصين في هذا المجال ، من الأمريكيين ، وكانت النتائج على النحو التالي. الألفيات التي يتم استخدامها لطلب وإلغاء ما يسمى بركوب الخيل وتقديم الوجبات على هواتفهم ، نظرًا لأنهم لا يعتادون على توقيع عقود طويلة الأجل ، لا يمكنهم أن يفهموا ، لأسباب واضحة ، التزامهم الشخصي عندما يتعلق الأمر مع وكيل عقاري.
هذا الموقف ، رغم أنه يبدو غير ذي صلة ، يؤثر فعليًا على العلاقات بشكل كبير وقبل كل شيء النهج الذي يتبعه الفرد تجاه المحاور الافتراضي أو العميل نفسه.
تكمن المشكلة الأساسية في حقيقة أنه لا يمكن أخذ هذا السوق المستهدف في الاعتبار ، نظرًا لأنه يمثل نطاقًا غير مبال. في الواقع ، حوالي 35 ٪ من القطاع العقاري يشغلها جانب الطلب ، من قبل المستثمرين الشباب. بالإضافة إلى القيمة العددية البحتة ، تشير الإحصاءات إلى أن القوة الشرائية لكل ألف عام أعلى بشكل واضح من منافس محتمل ينتمي إلى نطاق مماثل.
كما ذكر كيلمان ، الخبير الذي أجرى هذا التحليل في الشخص الأول - "من الضروري إيجاد الطريقة الصحيحة لتكييف خدمة العروض العقارية مع العالم الذي يوجد فيه الطلب الذي نعيش فيه حاليًا. ذكرت بالكامل على نطاق رقمي. الآن سيكون من الأهمية بمكان تنظيم الوكلاء في فرق مختلفة ، قادرين على تطوير نهج استشاري لتحديات إمكانية الوصول ، ذات الأهمية الأساسية للعديد من مشتري المنازل ، وتشكيل الوكلاء الأكفاء على الجميع ".
وبالتالي ، فإن التحدي الجميل الذي يجمع بين المهارات والحاجة الملحة هو أن يكون أقرب ما يمكن من الاحتياجات الجديدة التي يعبر عنها قطاع أوسع على نطاق أوسع ، وفي الوقت نفسه ، أكثر وأكثر تطوراً.
لم يعرف بعد كيف يمكن لهذه الميول أن تتغير أكثر. الشيء المهم ، لكي تكون ناجحًا ، هو أن تكون قادرًا على التنبؤ بالتغييرات وقبل كل شيء لتخفيفها بأفضل طريقة ممكنة. لاكتشاف شيء أكثر من ذلك ، علينا فقط أن ننتظر الوقت حتى نأخذ مجراه ، ونفهم مباشرة كيف وكيف يمكن أن تتغير اتجاهات السوق بحكم قطاع جديد يزيح عالم الطوب بأكمله!
سيحتاج رجل الأسرة ، عند اختيار العقار ، إلى عقار كبير ، ربما بالقرب من مباني المدارس أو المرافق الترفيهية المناسبة للأطفال. سيكون هناك العديد من الخصائص التي ستجذب انتباه كبار السن الذين يتوقون لقضاء سنوات تقاعدهم بسلام ، وسيختارون العقارات التي ليست كبيرة جدًا ولكنها مريحة وعملية.
إن النطاق الذي لم نذكره بعد هو الذي يعرض القطاع العقاري بأكمله لأزمة: جيل الألفية. بعد أن دخلت قطاعنا مؤخرًا ، فإنها تظهر على وجه التحديد بسبب الاحتياجات المحددة التي يعبرون عنها فيما يتعلق بالفئات الأخرى التي سبق ذكرها.
تم إجراء الاستطلاع بواسطة بعض المتخصصين في هذا المجال ، من الأمريكيين ، وكانت النتائج على النحو التالي. الألفيات التي يتم استخدامها لطلب وإلغاء ما يسمى بركوب الخيل وتقديم الوجبات على هواتفهم ، نظرًا لأنهم لا يعتادون على توقيع عقود طويلة الأجل ، لا يمكنهم أن يفهموا ، لأسباب واضحة ، التزامهم الشخصي عندما يتعلق الأمر مع وكيل عقاري.
هذا الموقف ، رغم أنه يبدو غير ذي صلة ، يؤثر فعليًا على العلاقات بشكل كبير وقبل كل شيء النهج الذي يتبعه الفرد تجاه المحاور الافتراضي أو العميل نفسه.
تكمن المشكلة الأساسية في حقيقة أنه لا يمكن أخذ هذا السوق المستهدف في الاعتبار ، نظرًا لأنه يمثل نطاقًا غير مبال. في الواقع ، حوالي 35 ٪ من القطاع العقاري يشغلها جانب الطلب ، من قبل المستثمرين الشباب. بالإضافة إلى القيمة العددية البحتة ، تشير الإحصاءات إلى أن القوة الشرائية لكل ألف عام أعلى بشكل واضح من منافس محتمل ينتمي إلى نطاق مماثل.
كما ذكر كيلمان ، الخبير الذي أجرى هذا التحليل في الشخص الأول - "من الضروري إيجاد الطريقة الصحيحة لتكييف خدمة العروض العقارية مع العالم الذي يوجد فيه الطلب الذي نعيش فيه حاليًا. ذكرت بالكامل على نطاق رقمي. الآن سيكون من الأهمية بمكان تنظيم الوكلاء في فرق مختلفة ، قادرين على تطوير نهج استشاري لتحديات إمكانية الوصول ، ذات الأهمية الأساسية للعديد من مشتري المنازل ، وتشكيل الوكلاء الأكفاء على الجميع ".
وبالتالي ، فإن التحدي الجميل الذي يجمع بين المهارات والحاجة الملحة هو أن يكون أقرب ما يمكن من الاحتياجات الجديدة التي يعبر عنها قطاع أوسع على نطاق أوسع ، وفي الوقت نفسه ، أكثر وأكثر تطوراً.
لم يعرف بعد كيف يمكن لهذه الميول أن تتغير أكثر. الشيء المهم ، لكي تكون ناجحًا ، هو أن تكون قادرًا على التنبؤ بالتغييرات وقبل كل شيء لتخفيفها بأفضل طريقة ممكنة. لاكتشاف شيء أكثر من ذلك ، علينا فقط أن ننتظر الوقت حتى نأخذ مجراه ، ونفهم مباشرة كيف وكيف يمكن أن تتغير اتجاهات السوق بحكم قطاع جديد يزيح عالم الطوب بأكمله!
